Comentário sobre o vídeo de WILLIAM URY

           Verificar em primeiro lugar se nós mesmos não estamos sendo uma barreira para a negociação se concretizar, pois as vezes queremos tanto uma "coisa" que fazemos vários discursos, damos tantas "voltas" e acabamos perdendo o foco do que realmente nos interessa.

          Uma negociação necessita das duas partes, então teoricamente ambas deveriam ter êxito no seu resultado final certo? Mas nem sempre pensamos assim...As pessoas percebem quando estamos pensando somente em nossos interesses e assim ficam sempre na "defesa" dificultando tudo.  É de extrema importância nos conscientizarmos que para ter sucesso em uma negociação não devemos tentar convencer a outra parte, mas sim  nos colocarmos no lugar dela e  observar  também seus interesses. Quando deixamos um pouco de nos preocupar somente com nossos objetivos, passamos a enxergar a negociação como um "todo" beneficiando assim ambas as partes,  visualizamos a situação com mais clareza e assim identificar seus pontos positivos e negativos. E assim conseguimos receber muitos "SIM"  na vida e em muitas negociações. Sempre superamos o NÃO!